Людей, полностью довольных размером своей зарплаты, найти очень сложно. Большинство из нас считает, что достойны большего. Однако ждать, что руководитель по собственной инициативе захочет проиндексировать оклад или другими способами повысить ваш доход, по меньшей мере, наивно. Сотрудник, уверенный, что приносит ощутимую пользу компании, должен сам задуматься о том, как поднять себе зарплату. Предлагаем на конкретных примерах ознакомиться с эффективными способами увеличения заработка.
Как заставить работодателя поднять зарплату
Начальство начальству рознь, но, как правило, во главе компаний стоят люди, умеющие считать свои деньги и не намеренные отдавать их просто так. В связи с этим приведем два главных правила повышения собственной зарплаты, которые действуют всегда.
Во-первых, никогда не используйте в качестве довода для повышения оклада личные обстоятельства. Необходимость выплачивать ипотеку, недовольство жены, желание приобрести машину – ни одна из этих причин не является серьезным поводом поднять вам зарплату. Такие расходы необходимо планировать самостоятельно, не перекладывая ответственность на руководство компании. Исключением могут быть экстренные случаи, когда разовая материальная поддержка позволит справиться с непредвиденными расходами.
Во-вторых, делайте упор на наглядные доказательства вашей пользы для организации. Составьте своеобразный отчет о результатах своей деятельности, из которого будет видно, сколько денег вы помогли сэкономить, сколько новых клиентов привели, как понизились трудозатраты и увеличилась производительность. Важен формат представления этих данных: исходите из того, как именно ваш руководитель лучше воспринимает информацию. В зависимости от специфики деятельности и личных качеств начальника можно использовать Excel, Jira или MS Project. Убедительным способом подачи информации считается инфографика.
Вероятность того, что руководитель согласится поднять вам зарплату, будет выше, если речь идет не о постоянной составляющей, а переменной. Не просите увеличить оклад, настаивайте на изменении размера стимулирующей части оплаты труда. На это начальству гораздо проще согласиться: сотрудник будет работать эффективнее, что положительно скажется на благосостоянии компании в целом.
7 советов, как попросить поднять зарплату
Каждый сотрудник продает свой труд работодателю, и чем более ценен работник для компании, тем выше должна быть плата. На практике это не всегда так: многие руководители не считают нужным оценивать вклад человека в успешность предприятия по достоинству. В этом случае придется поторговаться и убедить начальника, что ваш профессионализм, исполнительность и умение добиваться поставленных целей стоят больше, чем вы получаете сейчас.
Совет 1: Будьте проактивны
Если вы действительно хотите поднять себе зарплату, не стоит уповать на удачное стечение обстоятельств. Берите ситуацию в свои руки: договоритесь о встрече с руководителем, предложите обсудить важные рабочие моменты. Покажите свою заинтересованность в процветании компании и дайте понять, что готовы участвовать в ее продвижении.
Совет 2: Сделайте руководителю ценное предложение
Подготовьте и изложите идею, которая позволит улучшить результаты деятельности организации. Привлечение новых клиентов, инновационные способы рекламы, сокращение производственных расходов – то, в чем нуждается каждое предприятие. При желании найти варианты оптимизации работы можно всегда.
Совет 3: Обрисуйте выгоду своего предложения
Одной идеи мало, необходимо рассчитать предварительную выгоду от внедрения вашего предложения. Реальные цифры работают лучше слов, а возможность сократить расходы или увеличить прибыль убеждает сильнее пространных речей. На этом этапе уже можно намекнуть, что неплохо бы поднять зарплату сотруднику, который так заботится о положении дел в компании и готов искать пути дальнейшего улучшения.
Совет 4: Покажите, что вы понимаете связь между вашими трудозатратами и повышением зарплаты
Дайте понять, что не просите платить вам больше просто так, а предлагаете конкретные приемы, благодаря которым компания получит дополнительный доход, в разы превышающий прибавку к вашей зарплате.
Совет 5: Не ссылайтесь на других
Не стоит сравнивать себя с другими работниками вашей компании или фирм-конкурентов. Докажите собственную ценность, проявите инициативу, дайте понять, что готовы работать с большим старанием, но хотите, чтобы ваш труд оценивался по достоинству. Это быстрее убедит начальство поднять вам зарплату.
Совет 6: Угроза уйти к конкурентам – не самый лучший способы повышения зарплаты
Вполне возможно, что один раз этот шаг сработает: руководитель не захочет остаться без нужного специалиста на важном этапе реализации проекта и действительно поднимет вам зарплату. Однако будьте готовы к тому, что спустя некоторое время вам найдут замену. Иметь в числе работников вымогателя, который использует шантаж как способ повышения дохода, никому не понравится.
Совет 7: Не поднимайте восстание среди коллег
Мнение, что коллектив способен на многое, справедливо, но не в том случае, когда речь идет о том, чтобы поднять себе зарплату. Действуйте индивидуально, доказывайте свою личную пользу для компании. Так шансов на увеличение суммы, которая поступает на ваш счет, гораздо больше.
Как поднять себе зарплату: пошаговое руководство с наглядными примерами
Шаг 1: Спрос не бьет в нос
Начните с того, что напрямую обратитесь к начальству с вопросом, что нужно сделать, чтобы получать больше. Не просите поднять вам зарплату, а спрашивайте:
«Сергей Степанович, что мне сделать, чтобы зарабатывать вот такую сумму?».
Возможно, у вас есть свои варианты, но пока не озвучивайте их, дождитесь ответа руководителя.
Ваш вопрос наверняка застанет его врасплох. Не смущайтесь, дайте начальнику подумать, не спешите сразу же заполнить неловкую паузу собственными предложениями.
Здесь многое зависит от личности самого руководителя и от ценности работника. Вполне вероятно, что Сергей Степанович и сам не против поднять вам зарплату, просто не было повода это сделать.
Если реакция руководителя – искренне удивление и непонимание, чего вы от него хотите, предпринимайте следующий шаг.
Шаг 2: Разработайте план и предложите его руководителю
Возможности для того, чтобы поднять зарплату сотруднику, найдутся всегда. Вам нужно просто доказать начальнику, зачем он должен подписать приказ об изменении суммы вашего дохода. Для этого необходимо преподнести ему готовое решение, после внедрения которого вы сможете приносить больше пользы компании.
Самый простой вариант – расширить сферу ответственности.
Дмитрий осуществляет холодные звонки и назначает встречи с потенциальными клиентами. Этим его рабочие обязанности ограничиваются, презентации и переговоры проводят менеджеры с более высокой квалификацией и зарплатой.
После беседы с руководителем отдела Дмитрий получил согласие на то, что окончит курсы и сможет доводить клиентов до сделки самостоятельно, при этом его доход увеличится на сумму комиссионных.
Второй способ – взять на себя функции сотрудников, которые плохо работают.
Павел – штатный копирайтер, в его обязанности входит написание статей для сайта компании и пресс-релизов. Для размещения материалов в СМИ компания пользуется услугами фрилансера Веры, поскольку это обходится дешевле. При этом Вера непунктуальна, невнимательна и забывчива, что негативно отражается на результатах работы.
Павел попросил поднять ему зарплату ровно на ту сумму, которая раньше переводилась Вере. При этом он гарантировал выполнение всех действий в срок и с лучшим качеством.
Цель любого предпринимательского проекта – извлечение прибыли. Руководству компании нужны лояльные сотрудники, заинтересованные в результате труда, а не в отбывании на месте рабочих часов. Предложите вариант, при котором ваш доход будет напрямую зависеть от приложенных усилий.
Оклад менеджера Арсения составляет 30 тысяч рублей, остальная часть зарплаты – это комиссионные в размере 10 % от суммы сделки. Арсений обратился к руководителю подразделения с просьбой снизить постоянную составляющую до 10 тысяч, при этом стимулирующие выплаты поднять до 15 %. Это выгодно и компании, которая будет получать больше новых клиентов, и менеджеру, чей доход вырастет за счет комиссии.
Подытожим: просить поднять зарплату можно только после того, как вы представили своему Сергею Степановичу четкий план и доказали, что он получит выгоду. Если ваши доводы оказались неубедительными и руководитель считает, что у него нет возможности платить вам больше, переходим к следующему шагу.
Шаг 3: Не сработал предложенный план? Подумайте об альтернативе
Возможно, финансовое состояние компании настолько тяжелое, что о повышении зарплаты не приходится говорить. Попробуйте рассмотреть другие пути извлечения дополнительного дохода от сотрудничества со своим предприятием:
- пользование автомобилем или компьютером с правом выкупа;
- аренда жилья недалеко от работы;
- беспроцентный заем для покупки недвижимости;
- оплата добровольного медицинского страхования или абонемента в фитнес-клуб.
Казалось бы, какая разница: если в компании режим экономии, почему она должна тратиться на такие блага своим сотрудникам? Ответ прост – уменьшение налогов. Платежи по лизингу автомобиля или аренде жилья снижают налогооблагаемую базу. С другой стороны, это определенная гарантия того, что ценный сотрудник не перейдет к конкурентам, если фирма оплачивает ему квартиру и предоставляет в пользование служебный автомобиль.
Работники, которые хорошо зарекомендовали себя, могут предложить вариант с удаленкой. Так компания сэкономит на аренде офисных площадей или возьмет еще одного сотрудника на освободившиеся метры.
Организация может помочь и в таком важном деле, как приобретение собственного жилья.
Андрей работает в нефтедобывающей компании четвертый год, начальство ценит его за стабильно высокие результаты труда и готовность выполнять срочные поручения. Когда встал вопрос о приобретении квартиры и Андрею не хватало 3 миллионов рублей, он обратился к руководству с обоюдовыгодным предложением.
Компания в течение пяти лет платит Андрею 100 тысяч в месяц вместо прежних 150. За счет этой экономии фирма предоставляет ему беспроцентный заем на 3 миллиона. Спустя пять лет, когда заем будет полностью погашен, работодатель обязуется поднять зарплату до 175 тысяч рублей. Андрей в свою очередь обещает не увольняться в течение этого времени, иначе ему придется выплатить остаток долга единым платежом.
Компания получает значительную экономию на отчислениях в Пенсионный фонд и в соцстрах, уменьшает налогооблагаемую базу и получает лояльного сотрудника.
Андрей не платит проценты банку, сразу заселяется в собственную квартиру и за пять лет рассчитывается с долгами.
Конечно, подобные схемы работают в богатых компаниях, для которых такие суммы не критичны.
Кстати, можно предложить еще один вариант если не поднять себе зарплату, то научиться экономно расходовать имеющуюся. Возьмите за правило переводить хотя бы 10 % на пополняемый вклад под 7–8 % годовых. Практика показывает, что такое «ущемление» проходит безболезненно для бюджета, зато на счете постепенно накопится подушка безопасности, которая сможет выручить вас в случае необходимости.
Что делать, если первые три способа не позволили вам поднять себе зарплату? Есть другие варианты.
Шаг 4: Приступайте к поиску новой работы
Допустим, на все ваши доводы Сергей Степанович ответил: «Нет». Дела идут плохо, фирма еле держится на плаву, поднять зарплату вам не с чего, выдавать заем – тем более. Служебное жилье и автомобиль – вообще из области фантастики. Вывод: если такое положение дел вас категорически не устраивает, пора менять место работы.
Пишем заявление, но не об увольнении, а о предоставлении очередного отпуска, который тратим на интенсивные поиски нового работодателя.
Если вы востребованный специалист, сделать это несложно. Выйдя из отпуска, предупреждаем Сергея Степановича, что нашли место с более высоким окладом и прочими бонусами. Возможно, у него сразу найдутся скрытые резервы для того, чтобы поднять вам зарплату. Если нет – без сомнений дорабатывайте две недели и уходите.
Важно понимать, что новое место может быть более выгодным даже при одинаковом с прежним размере оплаты труда.
Виктор получал 100 тысяч рублей и в целом был доволен, но при этом тратил на дорогу час в одну сторону. Другая фирма предложила ему всего 95 тысяч, при этом офис находился в шаговой доступности от дома, а работодатель оплачивал питание, страховку и фитнес-клуб. Виктор подсчитал, что он не только ничего не теряет, но даже приобретает, и без сомнения сменил место работы.
Не секрет, что часто страх изменить что-то не дает нам оглянуться вокруг и примерить на себя новую должность в другой компании. Это личный выбор каждого, многие годами работают на одном и том же месте и даже не помышляют о том, что могут как-то поднять себе зарплату. Смелые всегда находят способы убедить работодателя, что достойны большего.
Шаг 5: Не нашли ничего подходящего? Откройте свое дело!
Быть хозяином собственного бизнеса могут не все. Однако если вы обладаете специальностью, которая позволяет зарабатывать в одиночку или с помощниками, стоит подумать о регистрации ИП. Это позволит вам получать больше, чем наемным работником.
Ольга прошла долгий путь от рядового специалиста до руководителя направления в туристической компании, изучила специфику бизнеса в мельчайших деталях и поняла, что никаких перспектив в этой фирме у нее нет. Пост генерального директора занимала жена учредителя, при этом практически вся ответственность лежала именно на Ольге.
День, когда она решила открыть собственную компанию, стал переломным в ее жизни. Конечно, проблем стало больше, но понимание того, что бизнес принадлежит ей, и накопленный опыт позволяют Ольге справляться с текущими задачами.
